——记花帝公司老母鸡鲜香粉销售月总结表彰大会

    2011年7月18日清晨，花帝公司锣鼓喧天，热闹非凡，引得路人纷纷驻足凝视。

    只见——

    大门外，13个战区的销售人员个个精神抖擞，一队队人马整齐有序地依次排开。

    身着大红色服装的锣鼓队分列公司大门两侧。锣鼓打得富有激情、震耳欲聋。欢天喜地的氛围萦绕整个马路。

    “热烈欢迎老母鸡鲜香粉销售精英凯旋”的红色条幅高高挂在大门口，分外抢眼；董事长张福财、总经理董长青、市场总监吴海成、研发部经理潘振宁、生产部长田宁宁站在庄严的主席台上，接受各战区团长汇报工作；红毯自西向东铺开，身着白色和蓝色工作服的后勤和车间员工分列两侧热烈鼓掌，欢迎老母鸡鲜香粉销售精英凯旋。一切都是那么庄严隆重。

    你听，那位开车路过花帝公司的大哥说：“哟，花帝公司这是干嘛呢，这么隆重。”“人家是在开表彰大会呢，你看，还有大支票、鲜花和奖品呢。”一位大姐说。

    的确如此，让我们把视线转回到一个月前。

    众所周知，今年国家严厉打击非法使用添加剂，使整个香精香料及调味品行业进入“黑色七月”。全国许多香精厂停产放假。花帝公司在董事长张福财的英明决策下，迅速进行“转方式、调结构、换新态、提能力、促发展”，经过市场调研，陆续开发出老母鸡鲜香粉等一些列调味品。

    经过公司管委会几番讨论，决定从6月15日至7月15日，全面打响“老母鸡鲜香粉销售大会战”，在全国范围内重塑“大厨四宝调味料”这一品牌。于是，大厨四宝事业部、香精香料事业部、甜味事业部、原汤事业部各路人马汇聚一起，重新编制了13个作战团，分别进攻辽宁、北京、河北、河南、山东、山西、江苏、上海、浙江、湖北、湖南、四川、广东等13个战区，参战人员达到120人。董事长张福财亲自担任会战总司令，带领各战区队员进行了充分的战前动员、战前军事训练、战前模拟演练、战前战略战术部署。各战区出发前立下军令张，承诺誓死完成销售500件老母鸡鲜香粉和铺货250家二批客户的任务。如完不成将自愿放弃本月工资并做俯卧撑100个。

    6月15日当天，各战区队员奔赴战场，会战正式打响。经过一个月的艰苦奋战，各战区取得了令人骄傲的成绩，出色的完成了销售任务。13个作战区，共完成销售任务7266件，达成率110%，完成二批客户铺货4223家，达成率130%，组织早市派发888次，派发样品11.4万包，张贴海报10860张，使用宣传单页11.2万张。

    在总结表彰时，董事长说：“兄弟们，你们辛苦啦！一个月前，我们举行的老母鸡鲜香粉启动上市活动，动员人员之多、覆盖面之广，在花帝16年发展史上前所未有。这是我们今年销售工作的重点和亮点工作；是我们应对因食品添加剂市场加强管理导致销售疲软的重要举措也是表现我们花帝人变危机为机遇、不断进取、为实现宏伟目标而努力拼搏的最佳选择!”

          

    看到有的队员瘦了，董事长动情地说：“看到有的员工黑了、瘦了，我心里很难受，在这一个月的时间里，你们顶着烈日、冒着暴雨奋战在各个区域。有的同志中暑了依然没有休息，继续派发、派发，这很令我感动。我代表公司管委会和全体员工，对销售精英们的辛勤付出和取得的丰硕成果表示诚挚的感谢！对生产和后勤员工做的大量保障性工作，表示诚挚感谢！ 

    老母鸡鲜香粉会战是对花帝销售队伍的一次检阅，也是一次挑战，每一份成绩单的背后都蕴藏着每个指战员的辛勤汗水和聪颖才智。北京战区面临京城严打非法使用添加剂的风暴，战员们心急如焚，在这样的困难面前，他们咬紧牙关坚持着、摸索着、奋斗着。功夫不负有心人，他们终于迎来了柳暗花明。通过挖掘核心二批的渠道网络，铺货成绩突飞猛进，一改队伍落后的局面。河南雪豹队，孔祥礼团长带领队伍几乎征战了河南省的每个县城，做到市场的无缝覆盖，每天只能休息5个小时。大家在坐车的路上就睡着了。下了车又马上打起精神充满激情的为客户进行产品推广。广东队在没有任何代理商资源支持的情况下，孤军奋战，也所向披靡。多少人在战斗中顶着炎炎烈日，一天喝下10多瓶矿泉水；多少人中暑了还在一线坚持战斗；多少人为了派发样品5点钟就起床，晚上12点才能睡觉。会战期间，这些感人的故事数不胜数……          

    表彰大会上，张福财董事长及公司领导分别为获得第一名的山东鲁鸣队、第二名的江苏特战队、第三名的浙江草根团队颁发奖状、奖金。“鲜花送英雄。我们就应该向这样的团队学习!”张福财董事长说。

         

    稍后，优秀团队代表山东战区团长沙风科、销售精英代表山西战区田春晓分别上台发言。听到他们的充满激情的讲话，大家倍感振奋。

    花帝公司此次老母鸡鲜香粉会战取得了全面胜利，必将在花帝发展史册上书写光辉的一页。纵观公司历年来数次会战，此次老母鸡鲜香粉会战是目标最明确、过程最规范、考核最严格、执行最有力的一次会战。为了保证会战顺利进行，市场部做了充足的战前准备，使各战区认真领悟目标和作战方案；有效的使用了pk机制，使大家有了竞争的平台；指挥部通过短信日志，帮助销售人员日清日毕；中途出现逃兵，坚决取消本人工资并冻结在公司所有资金，迫使参战队员断了退路。只有坚持到底，才能取得最后胜利。                   

    看到英姿飒爽的勇士们，看到热情洋溢的后勤战友们，让我们充分感受到：经过十几年的积累和耕耘，经过洗礼和蜕变，现如今的花帝公司终于真正走向了规范化和标准化。

    在未来的发展道路上，花帝全体全体员工将会承担更大的责任和任务，推动花帝公司实现十年百亿的梦想！同时，在这次会战中也的发现了市场和队伍中存在的若干问题，都将为花帝公司今后营销模式的创新和市场战略的调整提供充足的依据。

    在此，向战斗在一线的勇士们表示衷心的感谢和热烈的祝贺！同时，向为老母鸡鲜香粉会战提供生产、物流、信息服务的后勤人员表示衷心的感谢！